本课主要包括以下内容：
　　各种贸易术语的解释和运用，有关贸易术语的国际贸易惯例主要有三种，其中由国际商会制定和修订的《2000年国际贸易术语解释通则》应用最广。《2000年通则》共有13种贸易术语，每种贸易术语都有特定的含义。在国际贸易中，采用何种贸易术语，应在合同中订明。
　　在国际货物买卖合同中，除订明采用的贸易术语外，还应对商品的名称、品质、数量、包装、运输、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等交易条件作出具体规定。
　　按照我国法律和国际公约规定，国际货物买卖合同的订立都应经过一定的程序，合同订立后，买卖双方应重合同、守信用，各自履行合同的义务。随着国际贸易的发展，国际贸易方式日益多样化和综合化，除传统的贸易方式外，还出现了融货物、技术、劳务和资本移动为一体的各种贸易方式 ，如经销、代理、招标与投标、拍卖、寄信、商品期货交易、加工贸易、对销贸易等等。

　　第一章 贸易术语与国际贸易惯例

　　☆主要内容
　　贸易术语是在长期的国际贸易实际中产生和发展起来的专门术语，有关贸易术语的国寻惯例主要有三种，其中运用较广的是国际商会新修订的《2000年国际贸易术语解释通则》。该通则共有13种贸易术语，分为4 个基本不同类型。实际业务中运用较多的主要是fob、cfr、cif术语以及fca、cpt、cip术语等。

　　☆考试要点
　　掌握《2000年通则》的适用范围和实质性的变化；e、f、c、d各组术语的特点；对各种主要贸易术语的解释。
　　了解贸易术语的含义和作用；有关贸易术语的国际贸易惯例。

　　第二章 商品的品名、品质、数量与包装

　　☆主要内容
　　在国际货物买卖合同中，品名、品质、数量和包装条款是合同中的主要条款，有关国际公约及各国法律对上述条款都有具体的规定。因此，订好这些条款有着重要的法律和实际意义。国际贸易中表示商品品质的方法有多种，可以根据商品特点或交易习惯选择使用。未必免交货品质与合同规定不符而造成违约，合同中可以加列品质公差和品质机动幅度。数量条款涉及成交的数量、计量单位、计量方法及数量机动幅度的掌握。包装条款一般包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志等。

　　☆考试要点

　　掌握《联合国国际货物销售合同公约》及其它有关法律对卖方交货的品名、品质、数量、包装与合同不符的法律规定；品质、数量、包装条款的规定。
　　了解表示商品品质的方法；实施iso9000系列标准的意义；计算重量的方法；包装标志的内容和作用。

　　第三章 国际货物运输

　　☆主要内容
　　国际货物运输是国际贸易中的一个重要环节，国际货物运输可使用的运输方式有多种，各种运输方式都有其各自的特点和独特的经营方式。不同的运输方式使用不同的运输单据，各种运输单据的性质和作用也不尽相同。海上货物运输主要为海运提单，近年来也有使用不可转让海运单。国际货物买卖合同中的装运条款主要包括装运时间、装运港（发货地）和目的港（目的地）以及分批装运和转运等。

　　☆考试要点

　　掌握班轮运费得计收标准；班轮运费的计算；海运提单的性质、作用及其种类；分批装运和转运条款的规定。
　　了解班轮运输与租船运输的特点；海运提单与其它运输单据的区别；合同中有关装运时间，装运港和目的港的规定。

　　第四章 国际货物运输保险

　　☆ 主要内容

　　在国际贸易中，货物要经过长途运输，可能会遇到各种风险而遭受损失，所以，都要办理货物运输保险，以使货物遭到损失时得到经济补偿。在海运货物保险中保险公司所承保的范围包括可保障的风险、可补偿的损失和可承担的费用。中国人民保险公司对海、陆、空、邮等运输方式的货物运输制定有保险条款。在海运货物保险中，世界上许多国家都制定有货物运输保险条款，其中以英国伦敦保险协会制定的《协会货物条款》，应用最为广泛。

　　☆ 考试要点

　　掌握海洋运输货物保险的风险与损失；我国海运货物保险条款；合同中的保险条款。
　　了解我国陆、海、空、邮运输货物保险条款；伦敦保险协会海运货物保险条款；我国外贸企业办理运输保险的基本做法。

　　第五章 进出口商品的价格

　　☆ 主要内容

　　在国际货物买卖中，价格是买卖双方共同关心的一个问题。合同中的价格条款反映了交易双方的利益。买卖双方为了顺利达成交易，都要从各自的情况出发，正确掌握作价原则和合理的差价，认真核算价格、预算盈亏、了解主要贸易术语的价格构成和换算方法。使用不同的作价方法，灵活运用佣金和折扣，结合经营意图，在平等互利的基础上确定合同的价格条款。

　　☆ 考试要点

　　掌握我国进出口商品的作价原则；出口换汇的成本和盈亏率的计算；主要贸易术语的价格换算；佣金与折扣；合同中价格条款的规定。
了解影响进出口商品价格的各种因素，作好比价和成本核算；进出口商品的作价办法。

　　第六章 国际货款的收付

　　☆主要内容

　　国际货款的收付，大多使用非现金结算，即使用票据支付。票据主要包括汇票、本票和支票，而汇票是使用最多的一种支付工具。汇票、本票和支票虽均具有票据的一般特性，但又有所区别。
　　在国际贸易中使用的支付方式主要有汇付、托收和信用证，这三种支付方式虽都通过银行办理，但汇付和托收是属于商业信用，而信用证是属于银行信用。银行保函可根据其不同用途分为投标保函、履约保函和还款保函；分期付款与延期付款两者做法相似，但又有所不同；在国际贸易中，一笔交易大多使用一种支付方式，但有时根据不同需要，也可把两种或两种以上的支付方式结合使用。

　　☆ 考试要点
　　掌握汇票的含义、种类；托收的性质和种类；信用证的含义、特点、主要内容及其种类；《ucp500》的有关规定。
　　了解汇票、本票、支票的主要区别；汇付的种类；银行的保函的含义和性质；各种支付方式的选用。

　　第七章 商品检索、索赔、 不可抗力与仲裁

　　☆ 主要内容

　　在国际货物买卖中，进出口商品只有通过检验，才能确定其品质、数量、包装等是否符合合同的规定。商品检索条款应明确检索时间、地点、检验机构、检验证书等；买卖双方在履约中如发生争议，可进行索赔与理赔，合同中的索赔条款有异议与索赔条款和罚金条款两种订法；不可抗力是买卖合同中的一种免责条款，不可抗力有其特定的含义，索引起的法律后果有两种；解决国际货物买卖中的争议方式有多种，其中对外贸易仲裁方式有其优点，如采用仲裁方式，争议双方应订有仲裁协议。

　　☆ 考试要点

　　掌握商品检验证书的作用；索赔条款的规定；不可抗力的含义；不可抗力条款的规定；仲议
的形式和作用。
　　了解商品检验条款的内容；解决争议几种途径的特点；仲裁条款的规定。

　　第八章 国际货物买卖合同的商订

　　☆ 主要内容

　　国际货物买卖合同的商订是一项十分重要的工作，要做好此项工作，洽商交易人员事前应做好各项准备，了解和掌握我国《合同法》和《联合国国际货物销售合同公约》对发盘、还盘、接受的规定。在磋商交易的各个环节中要善于应变、多谋善断，争取在平等互利的基础上达成交易和签定合同。
　　电子商务在国际贸易中的应用方兴未艾，一些国际组织对数据电文、电子合同等问题的法律效力的研究已初见成效。

　　☆ 考试要点

　　掌握我国《合同法》和《联合国国际货物销售合同公约》对发盘、还盘和接受的有关规定；合同成立的有效条件。
　　了解电子商务与国际贸易；我国《合同法》对合同形式和内容的规定；签定书面合同的意义；电子商务合同的法律效力。

　　第九章 国际货物买卖合同的履行

　　☆ 主要内容

'　　重合同、守信用'是履行合同的重要原则。一笔出口交易，如采用即期信用用证支付，按cif或cfr术语签定合同，为了切实履行出口合同，卖方应抓好货、证、船、款四个环节，在履行按fob成交采用即期信用证支付的进口合同时，买方应按约定条件及时开出信用证，并应办理租船订舱和货运保险，装运单据到达后及时付款单，并做好报关和提货工作，如发现到货的质量、数量和包装等方面有问题，买方还应分清责任及时向有关责任方提出索赔。

　　☆ 考试要点
　　掌握《联合国国际货物销售合同公约》对买卖双方基本义务的规定；《ucp500》对审证、改证的有关规定，进口索赔应注意的问题。
　　了解进出口合同履行的环节；对出口合同的科学管理；缮制各种单据应注意的问题。

　　第十章 国际贸易方式

　　☆ 主要内容

　　随着国际贸易的发展，贸易方式也在不断发生变化，适当运用各种不同贸易方式，有利于扩大出口、全方位的开拓和发展市场。
　　在国际贸易中，采用较多的贸易方式是逐笔售定，又称单边出口、单边进口的方式。在长期的贸易实践中又形成了各种不同的贸易方式，如：经销、代理、招标、拍卖、寄售、期货交易、加工贸易、对销贸易等。这些贸易方式各有不同的特点。

　　☆ 考试要点
　　掌握独家代理与经销的区别；招标与投标的性质与特点；拍卖与寄售的特点；套期保值；对外加工装配业务的特点；补偿贸易的特点与补偿形式。
　　了解商品交易所的作用与功能；对销贸易的基本特征和形式。